; 其他外商包括意商安德鲁和日商桃谷绘里香。
座谈会上，李怀德就进一步开展商贸谈判的形式和意义做了阐述，也对接下来一周内开展的商业会谈提出了愿景与希望。
座谈会上，轧钢厂正式向与会外商展示了包括五金、船舶、鍕工、建材、轧钢、食品、汽车等等工业项目。
所有产品的数据和图片展示都被做成了一本集样发放给了外商。
对于集样的语言不同，很方便地适应阅读。
同招待所的精细化准备相同，对外办和委办对于这次的会议准备也是充足的。
李学武作为对外贸易协调主管，针对轧钢厂在相关项目上的投入和发展做了解释说明。
由总工程师夏中全针对各项目拳头产品进行了国内外先进产品的横向对比和评判。
最后，是由景玉农针对各项目和产品销售合作要求做了阐述说明。
尤其是合作形式和信用保障方面，以东方时代银行出具的资产证明为前提条件，又提供了联合工业共同出具的信用担保报告。
其中就附有港城五丰行的信息材料，以及东方时代银行作为资金汇算方出具的信用担保凭证。
在场的外商看见轧钢厂给出了这么大的诚意，甚至都把他们的顾虑考虑的清清楚楚，对接下来的谈判也是充满了希望和信心。
其实这六名外商心里也在想，如果轧钢厂早就将这些东西拿出来，今天来谈判的绝对不止他们几人。
但也正是因为如此，是他们对轧钢厂有了进一步谈判的愿望和信任，才收获了这份丰厚的果实。
这一轮谈判结束后，他们很清楚轧钢厂的这份保证绝对会被其他人所得知。
可最优先的项目选择已经被他们所掌握，吃到了最肥的那块肉，谁又能不兴奋。
这种情绪上的变化即便是掩饰的再好，也会在言语上表达出来。
景玉农与谷维洁对视一眼，不约而同地看向了精明似猴的李学武。
给外商以谈判优势，并且造成谈判序列差异，引导外商主动进行谈判沟通，恰恰是定下分批次招待谈判的李学武的精明之处。
将选择权交到外商手里，并不见得是让对方掌握主动权，反而拥有了主动谈判权。
在场的这六方代表一定在着急开展谈判，盯着手里的集样，想要快速选出最肥的那块肉。
他们来到了轧钢厂，受邀参加第一批谈判会议，让还留在国际饭店的其他外商如何想。
你们先吃了，那我们还吃什么？
这一招分而化之在三十六计里不算奇招，连小孩子都懂。
可只要用对了，多大岁数都得就范，这就是阳谋。
为什么参与一期谈判的六方代表知道这份银行担保不会保密太久？