无味。
他感兴趣的是到销售部门同人打交道。
经过一番努力，福特公司宾夕法尼亚州的地区经理终于给了他一个机会，他当上一名推销员。
推销员工作充满了酸甜苦辣。
艾柯卡虚心好学，竭尽全力去干，很快学会了推销的本领，不久，他被提拔为宾夕法尼亚州威尔克斯巴勒的地区经理。
销售，是汽车业的关键。
艾柯卡从中明白了一个道理：想在汽车这一行获得成功，必须和销售商站在同一立场上。
在以后的风风雨雨中，他始终牢记这一点，因此深得销售商的拥护。
在此期间，艾柯卡受到了一位知名人士的影响，此人是福特公司东海岸经理查利，他也是工程师出身，后来转入推销和市场工作。
有一次，在本地区的13个小区中，艾柯卡的销售情况最糟。
他为此而情绪低落，查利把手放在他肩上说：“为什么垂头丧气？总有人要得最后一名的，何必如此烦恼！”
说完他走开了，不过他又回过头来说：“但请你听着，可不要连续两个月得最后一名！”
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