p>
“尼采由于门店优势，在乡镇市场占比比我们稍微高一点，即78% vs 68%，显示了它在下沉乡镇市场是我们最主要的对手！”
“橙子表面利润率在13.8%，但终端加价后实际利润与尼采的60.4%几乎持平问题在于中间商通过乡镇渠道加价赚走了利润，导致用户需溢价近2倍的价格，直接让我们流失了一批对价格敏感的乡镇用户。”
会议室里，目前橙子科技在公司的主要“高层”，都来了。
分析完了对手，陈默做了一个总结，顺道鼓舞一下士气。
“尼采根本不应该是我们的对手，但因为我们的渠道次级经销商，我们乡镇终端售价太贵了，被迫与它形成了势均力敌的架势！”
陈默转身，敲了敲会议桌。
“他们不过是拿着咱们的“x”机的贴牌，真正的问题还是在于我们自己！”
他的目光扫过会议桌：
一向混不吝的赵铁柱，今天坐姿笔挺，手按在木质会议桌的边缘。
后勤部的宫姐盯着幕布上的统计柱状图，指尖无意识地摩挲着钢笔帽，似在思索破局之策。
新入职的何健垂眸专注做笔记，字迹在纸面快速游走，王藤则漫不经心地用指甲刮着电脑外壳的贴纸。
对于橙子科技的主业务，他们两人明显了解的不深。
陈默敲了敲投屏幕布：“从缓慢的增长曲线来看，乡镇用户其实是认可我们的技术和品牌的，但中间商层层加价，把499元的橙子1炒到近699、799，咱们的科技平权让利就成笑话了。”
他目光扫过赵铁柱、宫韵等人：“今天召集大家来，是想集思广益，让你们说说对策！”
“赵铁柱！你先来”陈默直接点名，让他打个样。
赵铁柱“啪”地拍了一下会议桌，斜侧着身子，正经不到几分钟就“原形毕露”了。
“陈总！要我说.咱们直接断供尼采，让他们无货可卖。”
这招有点阴损，而且是杀敌一千自损八百的招数，自己的商业信誉损失了，还不一定能对尼采起作用。
“没了我们的成熟的供应链支持，他们短时间拿什么来贴牌”赵铁柱嚷嚷道。
尼采早已在深城完成布局，收购的中型代工厂设备齐全、生产线完备，工人也是熟练工。
即便橙子切断贴牌代工的“x”机供应，尼采凭借自有工厂的产能储备与技术团队，也能迅速调整生产线实现自主生产。
如此一来，橙子贸然断供，不仅会无端树敌，还难以真正动摇尼采的市场根基，最终落得个两败俱伤的局面。
陈默摇头，扫视了一遍大家伙。
“竞争不是盯着友商出招，这样太被动了，咱们专注于自身就好了！”
陈默是个有点理想主义的人，若非到了万不得已的时候，他不想靠商业上背信弃义的手段去搞对手，要脸。
“企业之间的良性竞争不是比谁手段狠，而是比谁犯错少。”
陈默为自己的商战策略定下基调：咱们不针对对手出招，只从公司内部寻找突破点。
随后，众人各抒己见。
赵铁柱提议压缩供应链成本，具体做法是对次级供应商实施满销返利策略，以此实现延伸终端价格控制范围。
从本质上看，这还是市场成本控制的老一套办法。
毕竟，你可不能指望赵铁柱这个不学无术的小子能突然想出什么新点子。
但这至少是个办法，陈默笑着点点头，算是鼓励吧。
“这个办法可以试试！”
他转向宫韵：“后勤这边主管的电商渠道能再发力吗”
宫韵翻开笔记本，一边查看一边说道：“咱们可以增加信息流广告的投放，不过，咱们并非传统互联网公司，缺乏流量基因，自然流量很难提升起来。”
说着，她翻到记录上个月电商渠道销售数据的那一页，说道：“上个月投流转化率仅为万分之三，比同类手机品牌平均值低了27%！”
“低这么多！”陈默苦笑着摇了摇头，果然橙子手机在网上没什么存在