？”
马立云在弄清常威的来意后，笑着反问道。
“小黄单车在华东和华北地区拥有庞大的用户群体，能为致富宝带来大量新用户；另外，共享单车具备高频使用特性，可以增加用户打开致富宝的频率和时长……”
常威自信满满地开口劝说道。
“除了小黄单车外，还有0f0单车、滴滴单车，阿狸为什么要选你？”
马立云打断常威，质问道。
对方的话，他都明白。
共享单车的使用涉及到支付环节，的确能够有效提升用户的支付频次、培养支付习惯，进而提高致富宝的日活跃用户量和留存率。
同时，还能收集用户的出行时间、地点、频率等信息，这些数据有助于致富宝更好地了解用户需求，为其提供更个性化的推荐和营销服务。
但与0f0单车、滴滴单车相比，小黄单车在用户量级和市场份额上都相差甚远。
常威的家世背景，只能让老马接听这通电话，却不足以左右老马的决定。
“0f0单车背靠森联资本，绝不会主动向致富宝输送线下流量，而滴滴单车也不会把押金托管在致富宝，一旦将运营范围覆盖全国，押金总额不会低于30亿华元，程维可舍不得这笔钱。”
常威微微一怔，尽管他知道自己的理由站不住脚，但为了促成与致富宝的合作，只好硬着头皮胡诌。
30亿华元？
据他所知，国内共享单车的品牌五花八门，数量多达二十多家，只是0f0单车、滴滴单车和小黄单车的规模最大罢了。
倘若能将它们的押金全部纳入余利宝，总额起码有上百亿元，潜在收益不容小觑。
继银行盯上共享单车押金之后，马立云也动了心思。
“阿狸要20的股权。”
马立云想了想说道。
虽然合作能为致富宝带来诸多正向收益，但致富宝的用户更多，小黄单车也是受益方。
不给到阿狸足够的利益，老马可不会松口。
20？
你怎么不去抢！
常威黑着脸骂道。
经过三轮融资，他的持股比例已不足70，若再给阿狸20，就要跌破50了。
“常总很为难？”
马立云追问道，脸上挂着一抹不屑的笑意。
“不为难，马总，我没意见。”
常威无奈说道。
接受阿狸的投资有利有弊，但总体而言利大于弊。
马立云闻言笑了笑，随口应付几句，便挂断了电话，将后续对接工作丢给了陆兆曦。
……
……
两天后，陆兆曦找到马立云，直言道：“马总，常威这人不老实，我建议取消与小黄单车的合作。”
“估值谈不拢吗？”
马立云示意陆兆曦坐下来慢慢说。
“常威并没有开放数据接口的打算，他的意思是，以克洛克公司的名义，将用户押金存入余利宝。”
陆兆曦缓缓解释道。
如此一来，这笔‘押金’的水分就大了。
万一常威私自挪用，致富宝也很难察觉。
这哪里是想让阿狸给他背书，分明是在找背锅侠！
“常威不肯让步？”
马立云皱着眉头问道。
陆兆曦能看穿常威的小伎俩，他自然也不例外。
“他根本就没安好心。”
陆兆曦冷哼一声道。
“我记得滴滴单车的创始人程维，以前是致富宝b2c事业部的总经理，找他聊聊看。”
马立云毫不犹豫地放弃了小黄单车。
“好。”
陆兆曦颔应道。
另一边。
接到老东家电话的程维，面对致富宝抛出的橄榄枝，立马就答应了。
“随时退”
和“充值抵押金”
功能，虽能抵消用户一部分顾虑，但终究不如“免押金”
有吸引力。
庞大的押金池虽好，但前提得先活下去。
真正舍不得几十亿押金的人是常威，而不是程维。
3月8日，滴滴单车正式对外宣布，将采取‘免押金’策略，用户只要购买199元的余