域，然后在自己的“地盘”卖剧。
地方频道和市县台，影响区域有限，能卖多少卖多少，然后按分成拿钱。
如果能够发行到上星卫视，那就是先到先得和价高者得，谁谈的合同快，谁谈的合同好，剧组就和谁签。
这种玩法在圈子里也不算罕见。
不过一般都是抢热门项目才这么玩，像《雪花女神龙》这种小成本剧，发行公司感兴趣的不多，更不用说接受这种合同。
易安影视刚起步，业务有限，再加上颜礼笃定这部剧能火，有赚头而且需要打名气，所以就接了。
另一家发行公司好像也是一家没开多久的发行公司，底气不足，同意了《雪花女神龙》剧组的条件。
《雪花女神龙》的发行业务，由颜礼亲自挂帅，新招的市场部总监肖贯具体负责。
这位名字就起的格外让人信任的肖总监，原先是某广告代理公司的客户经理。
说白了，就是品牌商家和电视台之间做广告中介，与影视发行性质差不太多。
颜礼开出高待遇将其招入麾下，就是因为他销售能力突出，然后在电视台有一些人脉。
只要颜礼提点一下，了解一下影视发行的门道，就可以快速上手，独当一面。
同当初发行《征服》时期相比，颜礼已经积攒了一些人脉，不用那么苦哈哈的挨个城市跑。
电话打一圈，就能定位几率较大的电视台和负责人，然后重点公关。
还是那句话，电视剧发行，只要第一家电视台卖出去了，就会降低瓦解后面的电视台犹豫防备心理，负责人有了对上对内的说法，推销难度会大幅度降低。
于是，从拿到发行合同，颜礼只用了不到三天时间，就同冀省影视频道进入了最后议价阶段，
别说《雪花女神龙》剧组懵了，连新来的市场部总监肖贯看颜礼的眼神都惊为天人。
销售奇才啊！
他都还没捋清发行思路呢，颜礼就已经精准地找到了目标，一顿酒就让人家松了口，自己这个名字应该给颜礼才对。
原本，肖总监自持履历和人脉，来这么一家初创公司，还有点傲气的。
颜礼这个下马威算是让他老实了，同时感觉满满的压力。
老板销售能力比他这个市场部总监还强，这要不干出点成绩，以后在公司乃至业内怎么混。
于是，肖贯主动请缨，一边联络自己的渠道人脉，一边在颜礼的指示下，前往几个有倾向的外地电视台谈判。
这也是颜礼为什么招肖贯进公司的原因。
他自己跑业务太大材小用了，完全可以靠着系统居中指挥，然后由肖贯带人冲锋陷阵。
地面频道和市县台利润有限，哪怕没系统，谈不到底价，大差不差也可以接受。
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