完全放手,但也清楚如果没有外力介入,酷派撑不了多久。于是道:“宋先生,收购可以,但我有两个条件。”
“第一,我要保留酷派15%的股份;
第二,收购后,酷派的经营权还得归我。”
这两个条件是郭德鹰深思熟虑后的结果。
保留15%的股份,意味着他还能参与酷派的发展,不至于彻底与自已打拼多年的事业割裂。而经营权,则是他最后的坚持。
他对酷派的情况了如指掌,知道问题出在哪,也有自已的规划,他相信只要有资金支持,自已能让酷派起死回生。
宋天耀听完,没有立刻反驳。
办公室里安静了片刻,郭德鹰的心跳也跟着悬了起来,他生怕宋天耀拒绝,毕竟对方有绝对的主动权。
几秒后,宋天耀看向郭德鹰,语气平和地说:“保留15%的股份问题不大。”
“但有一点我得提前说明。”
“等完成酷派的退市工作后,我会向公司注资一亿美元,用于研发和生产线升级。”
“到时候,你的股份可能会因为增资而被稀释。”
“一亿美元?”郭德鹰听到这个数字,眼睛瞬间亮了起来,之前的紧张一扫而空。
他连忙点头,语气带着抑制不住的激动:“没问题!宋先生,只要有这一亿美元,酷派的研发就不会落队!”
他太清楚这一亿美元的重要性了。
酷派现在的研发资金缺口很大,转安卓手机很多关键技术因为没钱投入而停滞,生产线也急需升级,有了这笔钱,这些问题都能迎刃而解。
至于股份稀释,他根本不在乎,只要酷派能活下去,能发展好,哪怕股份少一点也值得。
宋天耀看着他激动的样子,嘴角的笑意深了几分。
他话锋一转,问道:“既然你要负责经营权,那我想听听你的计划。”
“接下来,你打算怎么让酷派起死回生?”
提到这个,郭德鹰立刻来了精神眼神里透着自信,显然早已在心里打好了腹稿。
“宋先生,对此我规划很长时间了。”
“第一步,我要带着研发团队闭关,集中所有精力搞研发,争取在一百天内完成安卓智能手机的研发。”
“现在安卓系统是趋势,很多厂商还没意识到这一点,谁能先搞出安卓机就能占据市场主动权。”
他顿了顿,继续说道:“研发完成后,第二步就是找合作方。”
“酷派之前有过和电信运营商合作定制机的经验,我们的表现很优异,要不是电信改组我们还能继续合作下去。”
“现在正好是3G推广的关键时期,运营商肯定需要大量的定制手机来吸引用户,只要我们的安卓机符合他们的要求,他们一定会主动‘招安’酷派。”
“到时候,我们的手机既能通过运营商的营业厅售卖,又能靠补贴降低价格,用户接受度肯定高,这事我有十足的信心能成功!”
郭德鹰说得眉飞色舞,仿佛已经看到了酷派重新崛起的场景。
而坐在对面的宋天耀,听到他的计划,心里却泛起了波澜。
这个计划,和他记忆里原时空的酷派崛起历程几乎一模一样。
宋天耀清楚地记得,原时空里,郭德鹰就是靠着闭关研发安卓机+绑定运营商补贴的模式。让酷派在短短几年内迅速崛起。
当时的酷派,凭借着与运营商的深度合作,成为国内手机市场的头部厂商之一,市场占有率一度达到11%,仅次于三星!
顶峰时期一年的销售额更是高达249亿港元,成为最强国产手机厂商,甚至远远超过了龙为,龙信……
可这份成功的背后,却隐藏着致命的隐患。
就是太过度依赖运营商补贴。
就在酷派最鼎盛的那一年,国资委下发通知,要求三大运营商逐步削减合约机补贴,计划三年内将补贴额度降至0。
这个政策对酷派来说,无疑是晴天霹雳。
没有了补贴,酷派的手机失去了价格优势,而长期依赖运营商渠道的他们,根本没有自已的销售网络。
更糟糕的是,当时的市场环境已经变了。
小米靠着互联网销售模式异军突起,线上性价比路线吸引了大量年轻用户。